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Te doy la bienvenida a mi blog personal. En este espacio intentaré compartir todos aquellos conocimientos y pensamientos, ya sean personales o profesionales en el àmbito gerencial para poder formar lideres empresariales que impulsen el desarrollo de nuevos mercados, y visualizarse en un ambiente que se fomente el sistema de imnovación mediante técnicas de merchandising.
Marketing
Cómo hacer una buena promoción de producto
Una buena promoción
puede aumentar las ventas
entre un 5 y un 15%.
Algunas claves que no
debes olvidar son elegir un
incentivo adecuado, segmentar el público al que te diriges y combinar distintos tipos de promociones a lo largo del año.
Los expertos afirman que una promoción pude incrementar las ventas entre un 5% y un 15%.
Uno de los grandes atractivos de la promoción es, la medición inmediata de
los resultados. Al desarrollarse durante un periodo limitado de tiempo (cuatro semanas habitualmente), es muy fácil calcular el incremento de ventas producido durante el mismo. Esta es una de las razones por la que la promoción alcanzó un gran auge durante la pasada crisis.
Para qué sirve
Una buena promoción garantiza un incremento de las ventas en un plazo corto de tiempo, estimuladas por la ventaja añadida que se ofrece junto con el producto. Algunos objetivos concretos para los que se aplican son:
- Lanzamiento o mejora de productos. Durante el lanzamiento se busca que prueben el nuevo producto el mayor número de consumidores posibles. También se emplea cuando se introduce alguna mejora o se produce alguna ampliación de la gama.
- Frenar las acciones de la competencia. Hay veces en que las empresas de nuestra competencia pueden desarrollar algunas acciones de marketing que pueden atraer a buena parte del público. Una promoción puede ser una buena estrategia para frenar, en gran medida, esos efectos.
- La batalla en el canal de venta. En los últimos años, el autoservicio se ha impuesto a la tienda tradicional. Esto hace que ahora el consumidor se enfrente directamente al producto, sin intermediarios. La promoción sirve muchas veces para decantarle hacia un producto o hacia otro.
Todas estas aplicaciones son de carácter táctico y puntual y se emplean para la solución de un problema concreto. Las promociones empiezan a concebirse desde una perspectiva estratégica. Se planifican en el plan anual de marketing de la empresa, con unos objetivos concretos y en sintonía con el posicionamiento que se busca para la marca. La promoción ofrece aquí un valor añadido a la marca.
Lo que no debes hacer
1. Calidad del producto. Nunca hagas promoción con artículos que estén al borde de la caducidad ni deteriorados.
2. Exigencias inalcanzables. Si pones en marcha una promoción de regalo diferido, debes pensar que el esfuerzo de compra exigible al consumidor debe ser razonable. Así no se sentirá estafado.
3. Hacer promociones en momentos de bajo consumo. Se valoran más en los periodos de consumo intensivo. Por ejemplo: los refrescos o viajes vacacionales, en verano.
4. Evitar los engaños. Algunos folletos recogen fotografías de los regalos promocionales que no se corresponden con la realidad. Algunas ofertas 3x2 se presentan como un gran ahorro cuando en realidad es insignificante.
5. Existencias limitadas. La letra pequeña de ciertas promociones dice que concluirá cuando se agoten las existencias. Los consumidores pueden sentirse engañados cuando, al reunir las pruebas de compra, comprueban que han llegado tarde.
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Alquiler a domicilio de bicicletas eléctricas
No le habríamos dedicado ni un sólo minuto a esta empresa estadounidense si no fuera porque además de alquilar las bicicletas eléctricas que han diseñado (aseguran que son un 40% más ligeras que la más ligera en el mercado), además las venden. Y no es sólo que las vendan, sino que las agotan (ahora mismo hay lista de espera). Y no son precisamente baratas: 1.999 dólares de vellón. Ofrecen un servicio de suscripción mensual de 79 dólares que incluye mantenimiento ilimitado y un seguro anti-robo. Ah, y un candado a prueba de makinavajas.
Para el resto de nosotros esto puede no tener mucho sentido, pero el precio está puesto en función del coste de los abonos transporte de la ciudad en la que ha arrancado el negocio (Washington). Por un coste menor que un abono, tienes una bici con mantenimiento ilimitado. Visto el éxito que están teniendo los servicios de alquiler de bicis eléctricas municipales es como para plantearse el modelo. Planteárselo, por lo menos.
